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Zara现在最头疼的不是销量 而是成本高利润少
日期:[2017-10-20 11:41]   作者:[木木]   来源:[未知]

  虽然最近几个财务期内销量一直创新高,但Zara仍是有懊恼。目前摆在这个快时尚巨头品牌眼前的困难是该如何坚持高利润率。

  在刚刚从前的2017财年二季度,Zara母公司Inditex集团毛利率降至54.8%,创下近8年来的历史同比新低。之前,该集团2016财年的57%毛利率,亦为近几年同期最糟糕的表现。这其中虽然有欧元汇率受政经环境变化而呈现波动的影响。但更直接的原因是Inditex针对Zara在全球范围内进行了门店策略的变更,并仍踊跃开拓新市场。

  以英国市场为例,依据《卫报》的报道,Zara英国分公司在2016财年中只管获得了13%的销量增长,让销售数字定格在了6.03亿英镑,打破6亿英镑大关,但税前利润却涌现了大幅跳水,从5830万英镑跌至3290万英镑。

  在相关申明中,Inditex说明称该市场的利润表示有上述变化主要就是因为集团封闭了英国的部分门店,并针对现有门店进行了大规模的投资,用于将多家小型门店合并成一家大型门店,以及更新进级店内的软硬件设施。同时,英国分公司办公室的搬迁也增加了本钱。

  Zara在其正积极拓展的印度市场的表现也能解释些问题。10月4日,Zara在进军印度7年后,首次在该市场开明了网络商城。Inditex总部企业宣传事务负责人Jesús Echevarría在介绍Zara新开的印度版网店时说,Zara在印度的网店将与实体店将会“以同样的价格、同样的销售策略销售同样的商品”,此举将使得印度市场能进一步实行Zara正在全球通过门店改良等一系列手腕推进的“全渠道战略”。

  值得一提的是,这次Zara并未采用以实体店开辟市场时期应用过的定价追随策略,即适应印度市场低价竞争的大流,当诸如H&M一类的对手都下降价钱寻求与本土品牌竞争时的优势,也一同调低商品定价。而Zara上一次大幅调廉价格正是H&M2016年在印度开出首店时。当时,Zara为了应对愈加剧烈的竞争态势,将售价下调了15%。

  这多少能反应出现阶段Zara对于利润率的把控严格水平。最少在印度市场,比起为了提高销量而一味以低价讨好顾客,Zara现在阿更重视长期的布局,以及健康的利润率数字。

  再说回英国以及寰球其它正在推进门店改革的市场,Zara所做的投资虽然损耗了短期的利润,却是在为进步长期的营收效率奠定基本。

  这样的做法,H&M、优衣库也都有采取。现在的快时尚市场已经根本度过了砸钱圈地的时代。固然仍有不少新兴市场期待着被挖掘,但为了实现可连续地发展,品牌们显然已经把更多的精神转移到了如何精耕已处于增长瓶颈期的成熟市场。


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