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大受年轻人追捧 ASOS全年销售额猛涨33%
日期:[2017-10-20 11:39]   作者:[木木]   来源:[未知]

  受挫撤退出中国市场的英国最大时尚电商ASOS(LON:ASC)日前发布了2017财年全年完整财报,已持续第三年录得双位数的强劲增长。

  在截至8月31日的12个月内,ASOS销售额同比大涨33%至19.23亿英镑,毛利润亲近10亿英镑,税前利润则同比猛涨145%至8000万英镑。其中,全价产品销量大幅晋升,自有品牌销售额占比为41%。

  成立于2000年的ASOS目前是英国最大的时尚电商,2004年开端盈利后,其业务已笼罩全球,包含俄罗斯、美国、德国和法国等地区。


图为ASOS 2017财年全年主要业绩数据


图为ASOS 2017财年全年各地区主要业绩数据

  按地划分:

  在英国本土市场,ASOS去年全年销售额同比上涨16%至6.892亿英镑;

  国际地区的销售额则飙升47%至11.78亿英镑,其中美国地区销售额增幅为46%,主要受积极的汇率因素影响,欧盟地区销售额增幅同样录得45%的显著增长。

  得益于俄罗斯地区和以色列地区200%和150%的强劲增长,ASOS在全球其它地区的销售额增幅高达52%。

  不外,中国市场是个例外,ASOS曾坦承,面对京东与阿里巴巴两大电商巨头,其在中国市场难以立足。

  数字咨询机构Fireworks开创人Andrea Fenn表示,消费者在电商市场的选择甚多,就越难抓住消费者的吸引力,这对ASOS是一个打击,即便其在全球享受荣誉,时尚喜好者都非常喜爱其产品,但在中国市场,ASOS的关注度并没有优势。

  由于运营本钱居高不下,在进入中国仅半年后,ASOS于去年4月发布申明结束在中国本土运营,通过 ASOS.com总站持续为中国消费者提供服务。在从前几年中,中国地区业务共亏损近860万欧元。

  在产品方面,ASOS去年共推出了8.5万个不同作风的产品,每周新增5000个款式,目前约62%至65%是ASOS自有产品,其余则来自ASOS精选的1000个品牌。除衣饰产品外,ASOS还在不断扩大其产品品类,将扩大到滑雪和冲浪等运动类产品以及护肤美妆范畴。

  ASOS的首个彩妆系列产品已于9月中旬开始发售,涵盖唇膏、眼影、高光和修容等46款,售价介于5至12英镑,约合人民币42至101元,ASOS 4505运动系列将于2018年推出。


  据高盛集团今年发布的数据显示,ASOS与另一家英国电商集团Boohoo的发展速度和交货时间比H&M以及Zara更快。

  与此同时,ASOS正在取得越来越多青少年消费者的喜爱,报告期内ASOS的活泼用户数增幅高达24%。

  随着方便的电商渠道逐渐受到年青消费者的追捧,近三年来,ASOS销售额增速逐年递增。对此,首席执行官Nick Beighton说明道,ASOS不断上升的双位数业绩增幅吸引了许多投资者的关注,在引入新的资金后,ASOS又会继续完善并扩展本身业务,令业绩进一步增长,长期以往便形成一个踊跃的可连续发展循环。


图为ASOS 2015、2016和2017年的业绩增长数据以及可持续发展循环模型

  另有剖析人士指出,英国脱欧引起的英镑贬值为ASOS降价创造了空间,也是增进ASOS业绩强劲增长的动力之一。为吸引更多的年轻消费者,ASOS于日前发动了“Hero”的运动,通过对学生提供优惠,胜利进入8个新的市场。

  Nick Beighton泄漏,创新的营销方式也将会是ASOS未来发展的重点方向,如创意视频等,其去年发布的一个营销视频的点击率已打破6600万次,是前一年的两倍。

  今年6月,互联网营销公司SEMrush依据各时尚品牌网站浏览量,包括直接点击、转接、搜寻和社交媒体导流等数据统计,得出了25个浏览量最高的时尚品牌网站。其中,浏览量最高的时尚品牌网站是ASOS.com,排名第二的是hm.com,macys.com则排名第三。报举报现,越来越多的消费者是在应用社交媒体时点击链接来阅读网站,品牌可通过社交媒体渠道进行更加精准的时尚营销。

  Nick Beighton强调,ASOS未来将会继续增加对电商渠道与科技创新方面的投资,以应对愈发剧烈的市场挑衅。他同时表示,新增投资意味着ASOS将新增1000个工作岗位,预计电商渗入率的不断回升将为集团创造40亿英镑的。公司收入。

  集团在报告中还表现,今年将加大对ASOS国际地域业务的投资,进步ASOS迅速应对寰球市场需求变化的才能,以更好地为消费者供给服务。至于英国本土市场,Nick Beighton指出,英国整体市场均受到了脱欧带来的影响,ASOS的未来布满许多不肯定性,集团需要提高治理机制的灵巧性与迅速度。

  ASOS于2001年在伦敦证券交易所正式上市,自2008年至今,其股价增幅累积翻了20倍。财报发布后,其股价下跌2%至每股56.35英镑,目前市值约为47亿英镑。

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